Touroperatorzy walczą prowizją o klientów agencji

Ze względu na zbliżający się koniec sezonu i wizję, że założenia przyjętych programów nie zostały zrealizowane, biura podróży za wszelką cenę chcą sprzedać swoje oferty. Walczą o klientów proponując agentom, sprzedającym wycieczki wyższą prowizję.

Według Gazety Prawnej, decyzję taką podjęła Itaka, która już w kwietniu podwyższyła prowizję agentom do 20 procent, po czym w maju wynosiła ona już 21%. To spowodowało, że w czerwcu zanotowano wyższą sprzedaż o 52% w porównaniu z tym samym miesiącem roku ubiegłego.

Jak zapewnia przedstawiciel biura: "To także efekt bogatej oferty, jaką przygotowaliśmy na ten miesiąc. W całym sezonie spodziewamy się 280 tys. klientów. Wolne jest jeszcze 38 tys. miejsc. A programy lojalnościowe dla naszych agentów stosujemy od lat".

Obecnie wysokość prowizji w Itace wynosi 11%. Również Rainbow Tours zdecydował się na wyższą prowizję dla agentów w czerwcu, wzrosła ona o 2% na wybranych kierunkach, a Exim Tous z kolei za sprzedaż wycieczek płaci 12,5% prowizji i 16% w przypadku wyjazdów do Turcji.

Według przedstawicieli touroperatorów są to akcje mające na celu zwiększenie sprzedaży. Zdarza się również, że agenci próbują wynegocjować na stałe wyższe prowizje, tłumacząc, ze inni touroperatorzy udzielili im podobnych.

W tych nie najlepszych czasach zwiększenie prowizji było zapewne jedyną szansą zarobku dla niektórych agentów. Problem w tym, że "mocno preferencyjne" stawki prowizji zachęcają agentów do wyboru imprez, które klientowi mogą nie pasować. Gdy do agenta trafi jednorazowy lub nowy klient, to w jego najlepszym interesie będzie sprzedać mu imprezę firmy, która daje dużo zarobić, a nie koniecznie tą najbardziej mu pasującą. Przez takie działania może ucierpieć wizerunek całej branży, jak i poszczególnych firm - zarówno agentów, jak i touroperatorów, na których skarżyć się będą turyści, którym agent wcisnął wycieczkę nieco "koloryzując" jej walory lub przemilczając coś.

Follow @turinfopl

Komentarze

Tagi:

biura podróży agenci prowizja stawki prowizji wycieczki przekupstwo procent agent biuro agencyjne dla agenta pośrednika sprzedawcy imprezy do impreza turystyczna

Komentarze:

Prowizja agencji turystycznej
[2009-09-01 20:21 78.8.22.*]
interesujące,
dopiero zaczynam działalność - agencja turystyczna i nikt ze mną nie chce rozmawiać. NP. PAN z Triady - nie jesteśmy zainteresowani współpracą z panią - nie ten region, w internecie absolutnie nie.
To po co pisać ..... odpowiedz »
Prowizja agencji turystycznej
[2009-09-01 22:11 83.22.119.*]
odpowiedz »
Prowizja agencji turystycznej
[2009-09-01 22:13 83.22.119.*]
No cóz dla wielu agencików to kolejna broń by całkowicie rozregulować rynek odstępując połowę swej prowizji klintom.
Szkoda tylko że tak poważni touroperatorzy zupełnie na to nie reagują. odpowiedz »
Prowizja agencji turystycznej
[2009-09-02 10:50 83.29.90.*]
prowizje - hehe ale mnie to bawi kiedys mialem biuro podrozy,co za gówniana branża !!!! i te ochłapy ktore rzucają biednemu agentowi organizatorzy nazywają zarobkiem ,agentowi notabene odpowiedzialnemu za wszystko !!!!-dzieki sprytnie ułozonym umowom agencyjnym ( zastanawiam sie czy ktos z agentów czyta i zdaje sobie sprawę z tego co podpisuje ) Panowie Businesmeni Touroperatorzy rządzą Wami mili agenci i robią co chca Szanowni Panastwo :)śmiech ,,, prosze pamietac ze to prowizja brutto w tym 22%, no i oczywiscie kase musicie wpłacać a jakze przed wykonana usługa !!!co jest juz z góry chore w innych branzach to niedopuszczalne, bardzo cieszę sie ze juz nie zajmuje sie turystyka :) tam nie ma kasy i nie będzie długo szkoda zycia i czasu , pozdrawiam maciej odpowiedz »
- Prowizja agencji turystycznej
  [2009-09-02 13:28 83.238.150.*]
  heheh prowizje moga nawet dawac i 50%, co z tego że jest to prowizja od cena od podstawowych swiadczen...a wszystkei te dodatki w ceni imprezy juz nie liczone i tak sprytnie mozna sprzedac wycieczke za 4000 PLN, z czego prowizja zamknie sie w kwocie maks 400 PLN odpowiedz »
  - Prowizja agencji turystycznej
    [2009-09-02 16:01 83.29.90.*]
    dokładnie ,śmiech na sali szukają wyrobników co nie potrafią liczyć , a na drugi rok zaprosi organizator tego klienta do własnego salon " wspierającego niby sprzedaz w danym regionie:) odpowiedz »
Prowizja agencji turystycznej
[2009-09-08 16:32 79.187.132.*]
Trzeba być niespełna rozumu o informowaniu wysokości prowizji, a tajemnica handlowa??? Profesjonalizm w krótkich spodenkach:))Agent ,który oddaje część swojej prowizji to zwykły chłystek !
Touroperatorzy dbają o swoich "ulubionych" agentów.
W moim mieście ofertę sprzedają 3 biura, ale na str.www podaje touroperator tylko jedno biuro! Skandal.A na moim budynku za darmo wisi jego neopn reklamowy.
Znam przypadki upustu 1000 zł tylko po to żeby klient nie poszedł do drugiego biura- jaki sens?????
Albo ciągle obniżąnie cen biletów- trzeba chyba być analfabetą matematycznym.... ale cóż może ktoś pomyśli o tym na koniec roku jak saldo na koncie bankowaym wyjdzie mu na wielkim minusie!!!!
Agenci sami sobie psujecie rynek- gratuluję! odpowiedz »